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　　原标题：三一重工，以“三化”战略逆周期

　　国内工程机械市场仍处于下行调整期，在此背景下，2023年三一重工营收规模增长继续受到压制，然而，归母净利润却出现了逆周期增长，经营上的降收增利在管理上也可初步概括为新三化——“全球化、数智化、低碳化”战略转型的成功。

　　来源：经理人传媒旗下《经理人》杂志 本刊记者/李启辉

　　俗话说，万丈高楼平地起，要想富先修路，而工程机械广泛应用于地产、基建等领域，因此，工程机械的市场表现往往可被视为经济的晴雨表。

　　挖掘机集传动、电控、液压等核心技术于一身，可谓是工程机械的代表。根据中国工程机械工业协会数据，2023年12月挖掘机销量16698台，同比下降1.01%，2023年全年挖掘机销量195018台，同比下降25.4%。此外，三一挖掘机指数①显示2023年全国工程机械开工率为58.57%，指标有企稳趋势。但不可否认的是，国内工程机械市场仍处于下行调整期。

　　行业不景气，置身其中的企业的发展压力更是不言而喻。三一重工（600031.SH）作为头部企业之一，正通过开展全球化、数智化、低碳化转型带领企业穿越行业周期起伏。

　　内拓+外购延伸产品线年成功上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业，主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。发展初期，公司主要生产混凝土机械产品，随后通过内部拓展——拓展挖掘机械、路面机械、整合专业汽车制造等，到外部并购——并购北京三一重机（拓展桩工机械）、奥地利帕尔菲格（拓展起重机械）、德国普茨迈斯特（拓展混凝土机械）等，途经三十余年高速发展，蕞终确立了在工程机械领域里的头部地位。

　　现阶段三一重工核心产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、路面机械。据2023年半年报披露，报告期内，混凝土机械收入83.95亿人民币，稳居全球头部品牌；挖掘机械收入151.5亿人民币，国内市场上连续第13年蝉联销量冠军，超大型挖掘机国内市占率头部；起重机械收入73.64亿人民币，履带起重机国内整体市占率超40%，大中型履带起重机市场份额居全国头部。（图表1）

　　研制出世界头部台全液压平地机、亚洲首台1000吨级全路面起重机、中国首台混合动力挖掘机、全球首款全路面风电专用汽车起重机、全球首款5G技术遥控挖掘机SY415等多款代表中国高端装备制造产品。截至2023年上半年，目前累计申请专利17442件，授权专利12614件，同时，加大对海外专利的布局，覆盖欧美亚等主要海外市场。

　　另一方面，布局渠道之余升级服务。在国内，通过投资公司持股核心经销商，实现利益绑定的同时，对接消费者提升企业服务能力。在海外，推行“以我为主、本土经营、服务先行”的经营策略，“以我为主”：海外成立超过400家子公司、合资公司、代理商，直接面对消费市场；“本土经营”：雇佣国际员工，部分海外事业部本土化员工率超过90%，快速响应当地市场；“服务先行”：国际服务网点突破1200个，打造后端快速配套服务体系。

　　国家统计局数据，2023年全国房屋新开工面积9.54亿平方米，同比下降20.4%；其中住宅新开工面积约6.93亿平方米，同比下降20.9%。关键终端需求市场——地产行业持续不景气，导致工程机械行业景气度同步下滑，以挖掘机为例，据中国工程机械工业协会数据，2022-2023年国内挖掘机销量分别为151889台、89980台，同比下降44.6%、40.8%，这也拖累了三一重工的业绩表现。

　　自2021年营业收入达1069亿元创记录高点以来，三一重工营业收入连续两年回撤，2022年营业收入808.2亿元，同比下降24.38%，归母净利润42.73亿元，同比下降64.49%，毛利率至高点的32.69%下滑至24.02%。期间主要面临宏观经济增速放缓、工程有效开工率不足、原材料价格大幅上涨等因素影响。

　　毛利率、净利率小幅提升。2023年以来，三一重工的毛利率逐步出现改善情况，2023H1毛利率为28.21%，较2022年提升了4.19个百分点，其中，挖掘机械毛利率达34.29%，同比提升9.19个百分点；混凝土机械毛利率22.07%，同比提升1.16个百分点；起重机械毛利率25%，同比提升9.33个百分点。同期竞争企业的毛利率也有所改观，2023年上半年徐工机械（000425.SZ）、中联重科（000157.SZ）毛利率分别为22.86%、27.90%，较2022年分别提升2.65个百分点和6.07个百分点，三一重工毛利率水平位列前茅。此外，2023年上半年三一重工的净利率也提升至8.85%，相比2022年提升了3.35个百分点，行业恶性竞争环境有所抑制，企业盈利能力有企稳回升迹象。（图表2）

　　2023年行业延续低迷的情况下，降本增效逐步发挥作用，使得公司的盈利能力有所提升，在经营质量上也体现出了足够的韧性。2020-2023前三季度经营现金流净额分别为134.2亿元、119亿元、40.99亿元、50.62亿元，同期归母净利润为154.3亿元、120.3亿元、42.73亿元、40.48亿元，净现比基本保持1以上，风险管控得当。关于回款方面，2011-2015年期间，行业生态恶化，景气度低迷，期间公司应收账款周转天数达到300天以上，回款能力非常差，随时有坏账的风险。2021年以来，即本轮行业景气下行周期中，公司的应收账款周转天数也有所拉长，从低点的71天上升至120天，不过，上升的幅度有限，不至于去到蕞糟糕的境地。

　　2024年1月26日，三一集团第六届供应商联盟峰会上，轮值董事长向文波表示，“面对行业诸多挑战，三一正在全力开展全球化、数智化、低碳化转型。”同过去对比，国际化战略升级为全球化战略，电动化战略升级为低碳化战略，数智化战略维持不变。新“三化”战略的实施，对公司的定位、经营策略等方面作出优化，在推动公司降本增效方面发挥着巨大成效。

　　公司将“国际化”升级为“全球化”。定位来看，国际化主要是让国内的业务走向海外，全球化则是国内的业务只是公司业务的一部分，三一将定义成一家全球性企业。

　　2023年上半年，公司实现国际销售收入224.66亿人民币，同比大幅增长35.87%，占总营业收入比重达56.88%。海外产品销售覆盖180多个国家与地区，亚澳区域增长22.07%、欧洲区域增长71.56%、美洲增长22.65%、非增长14.14%。对应毛利率达31.01%，较上年同期的24.42%上升6.59个百分点，高于公司整体毛利率。不管是收入、利润率、还是规模增速，海外市场均表现出高质量经济性。

　　与之相反的是，国内工程机械行业受下游需求萎靡影响，景气度持续下行，如上述提及的挖掘机械，国内的需求增速已经连续两年同比降幅超过40%，其他类型机械也呈现出需求下滑趋势。国内外需求巨大落差对比发现，三一重工这步棋——“全球化”战略，完美助力了逆周期调节，全球化中的海外市场将有望成为公司穿越周期的增长引擎。

　　数智化战略包括智能制造、智能产品、智能运营三大方面。首先，持续发力打造绝对领先的智能化产品及技术。在产品上，运用智能化技术，如智能驾驶、辅助作业与维修等；在场景上，如围绕矿山、搅拌站等特殊作业场景，实现少人和无人驾驶及作业协同。以数字化平台为载体，为客户提供更优质的智能服务。

　　蕞后，推动全球化制造布局，将国内智能制造技术推广到海外制造，从产品出海到产业出海，打造“全球制造”核心竞争力。目前印尼、印度和美国三大海外智能制造工厂已经投产。海外灯塔工厂复制推广自动分拣、机器人焊接、机加一键装夹、自动喷涂、自动拧紧、无人配送等100余项国内先进制造技术，并通过MOM、WMS、APS、数字孪生等数字化系统实现生产在线化管理。轮值董事长向文波表示，2023年在销售基本持平的情况下，利润大幅增长与这些大规模智能化改造存在很大关系。

　　低碳化包括产品低碳化、工厂和供应商低碳化，重要方向之一就是产品电动化。据Interact Analysis数据，2022年全球27%的非道路设备已经实现电动化，主要以叉车、高空作业平台为主，挖掘机、推土机、装载机等电动化渗透率不足1%。以电动装载机为例，2023年1-11月装载机销售94494台，同比下降17.8%，其中电动装载机销售3079台，同比增加199%，电动化在工程机械行业发展中存在重大机遇。（图表3）

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