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产业园招商常见误区

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　　当前位置 :产业园招商常见误区

　　作者：admin日期:2023/11/26 来源：上海厂房网热线：

　　在产业园招商中，有一些常见误区需要避免，例如：

　　策划跟不上，营销当推销。在产业招商中，策划也必不可少，包括营销战略、营销定位、营销渠道、客户调研、具体招商策略都需要周密思考和谋划，切忌一来就是盲目的拜访客户，采用简单的推销手法。

　　注重“短平快”，营销手段功利化。产业地产的运营商需要有一定的行业背景，深知这个行业的发展瓶颈和问题，要有一定的担当和责任，试想，一个企业把自己的“全部身家性命”投资到你的园区，这需要多大勇气，需要经过多长时间的反复调研、考察和思考，有多少帐需要算的清清楚楚? 因此，产业园区招商急于求成是不可取的，更是不现实的。

　　强调卖产品、重形式，不重产业环境、生产要素。企业要搬迁，动辄投资上百万、上千万甚至上亿元，不仅仅是要块地，要几栋厂房，而更关注的是企业能否活下去?能否发展得更好更快?所以，你的产品对招商来说不是蕞核心的问题，产业环境、生产要素保障、园区运营模式和理念、政府和园区提供的服务平台才是企业蕞关心蕞核心的问题。

　　重招商，不重服务。大部分开发商先把企业招进来，服务这一块一直比较薄弱。产业服务这一部分，这几年可能还不是很明显，未来十年、二十年，将是一个非常大的盈利点，如果开发商能做好，头部很容易打造企业的核心竞争力，第二将来整体园区的品质和企业成长速度，都将和产业服务非常有关系。

　　招商次序与节奏没有把握好。与其它行业的招商一样，园区招商工作一定要注重龙头企业的带动效应，做到“抓住了头，找到了根”，就能够为后续的招商打开局面。

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