先说结论，还是要做，要坚持做，但坚持不能是传统的单账号持续发力，而是应该引导高能级人员下场，在强化区域、构建人设方面持续发力。

　　最近观察了东湖高新、因大联科、时代商业和另一家园区企业短视频团队，也做了一些交流。

　　根据笔者观察，现在园区短视频招商主要2类做法，园区官方号、媒体矩阵式做法：

　　以园区官方号去做招商导流，存在很大问题

　　（1）以园区官方号去做，视频投入不小，招商团队因为不熟悉短视频做法，在前期策划+拍摄+剪辑发布等等占用非常多的时间，甚至影响本职工作；而团队往往作为任务化的场景去做，其效果最终也往往打折扣。

　　（2）以园区官方号去做，亲和力不足，官号往往是园区航拍、外景展示等，缺乏固定的、有亲和力的“园区主理人”角色露出，最终产生结果就是视频播放流量很低、而直播流量就更低。

　　（3）官方号的客户留资转化率低，官方视频下面确实有客户留资，但最后打电话过去多数也是中介，某企业铺天盖地的干了播了半年多至最后成交只转化了1个客户即是实证。

　　（4）园区官方号只有和入园企业一起做直播，争取入园企业销售转发才有一定流量，也确实可能帮助入园企业推广一些产品，但实际看来这种动作更类似于企服，与获客初衷有差异。

　　（5）总结来说，园区官方号的短视频，其本身定位园区品牌形象推广比较合适，直接实现招商获客导流依旧存在一定难度，笔者也见过多家企业最终解散了自身原本10多热的短视频、直播招商团队

　　以“媒体矩阵式”打法做招商代理，则略好一些

　　（1）矩阵式的玩法，因大联科就是典型案例，依托总部层面设置新媒体团队，输出培训+策划，让招商人员用自己的抖音号进行拍摄推广，并辅之以一定的奖励、排名机制。矩阵式的玩法覆盖面更广，更容易产生客户留资与实际成交，其本质类似于替代了传统传单派发，即线上传单派发模式，有力的推动成交。

　　（2）媒体矩阵式打法依旧存在若干问题

　　1视频质量把控问题，毕竟员工自己拍摄，质量可控性低，叠加员工企业身份，反而影响产品形象；2隐含法律风险问题，一方面是员工介绍项目时的用词问题，另一方面是矩阵式打法潜藏的法律风险问题；3一旦做成职业经理人飞单、甚至单飞问题。

　　当地产新媒体线上招商如火如荼时候，园区短视频招商应该向哪些方向发展呢？

　　首先主体不一样，每个人都有买房的需求，但只有企业家才有买厂房的需求。笔者一直开玩笑，我们亿翰也有办公选址需求，大概1000平左右，这个事情你和我聊是没用的，我看到这个办公室再喜欢最多转发给我们领导看看，我们领导喜欢才是真的喜欢。

　　那怎么影响企业家呢？企业家会关注什么呢？宏观经济、企业管理等，所以类似杭州一亿中流最早做企业培训的，后面能做孵化器业务；吴晓波老师能和园区企业达成合作等等，这就是天然的吸引力基因。“顾左右而言他”，反而是对于企业家最好的招商。

　　但这个还涉及了，短视频平台如何对发短视频账号定位的问题，毕竟是一个选址不是一个很健全明知的赛道，视频做出来到底发给谁来看，本身也需要短视频平台去做适应。

　　笔者基于自身理解，有以下4个点可供大家讨论

　　（1）区域化布局，打造“区域招商顾问”形象

　　在欧美有一些独立媒体，他们在区域传播做的很好，他们就秉持小镇镇长换届比美国总统换届更重要的区域媒体思维，走出了一条路，短视频招商亦是如此。

　　我们现在面临的园区市场非常大的特点就是客户迁移性变低，跨区域转移案例越来越少，企业关注的也就是自身周边10km范围内的园区。这就使得短视频招商方面，区域化非常有价值，能帮助企业真正解读清楚园区产品、讲清楚可以享受的政策、挖掘到性价比高的房源，就成了“区域招商顾问”形象打造的关键。

　　横向深耕区域，也对未来的“轻资产”类业务有比较好的促进作用。

　　在深耕区域中，视频题材不止于拍摄园区，更可以融入一些区域生活元素–比如同区域各园区的食堂比拼、区域商业餐饮体验等等，尝试以园区企业家与职工的双重视角，去看园区为企业与职工带来的价值。

　　其中说“本地方言”是非常重要的元素，一方面吸引本地企业家关注，另一方面也是潜台词提示客户 –“我非常了解本地”。

　　区域招商顾问形象需要园区企业与招商顾问重构其雇佣关系，招商顾问重心从服务园区，转向服务企业，比较适合区域销冠创业。

　　（2）垂直化布局，打造“专业园区主理人”形象

　　随着主体化园区越来越多，在主题园区中打造“专业园区主理人”形象就显得非常重要，但其门槛本身也比较高，要求园区主理人真的对该产业领域有理解，最好本身在此产业领域中有一定声望。

　　但如果只是产业有理解、领域有声望其实也是不够的，专业园区主理人还要求要真的懂园区。笔者就接触过一些产业领域专家转型做园区的，他们在生物医药新能源方面确实很专业，也是真正的科班出身，但短视频流量很难做起来。

　　其实道理很简单，在这个流量争夺战的时代，不是你专业就能做出流量的。如果只是纵向比较产业领域的专业，那短视频专家大咖很多很多，要做的应该是1.打造特定产业领域我最懂园区，园区领域我最懂特定产业的人设；2.符合一般短视频的起号规律，从面到点，该追热点追热点，该投流投流，最忌讳的是自视甚高放不下自身形象，最终必将失掉这方面的机会。

　　专业园区主理人很容易可以展现对于区域该类产业发展的理解，展现其自身个人IP形成的资源聚集，以及对入园企业后续经营赋能作用。

　　在政府产业政策咨询、园区深度运营服务方面都具备非常强的潜力，就笔者观察这类角色做的好的，还真的往往不是产业领域特别专业的人才，而是有一定产业背景，而做的事情有点可以比喻为“社会活动家”的角色。

　　（3）打造个性化矩阵，形成官方品牌+分支传播灵动矩阵

　　总部策划+员工集体发视频，笔者理解其矩阵效果是有限的，更多的还是“传单逻辑”，没有真正形成矩阵逻辑。

　　矩阵中企业官方品牌号应该做什么？做优质视频、做企业访谈，梳理园区整体形象；矩阵中员工视频应该更具员工自身表达特点，工作特点进行分类指导，形成多视角、多次层次的联动，应根据区域特点、产业特点、时下热点多维度进行个性化、定制化的综合体系，进而实现传播与影响效果的最大化。

　　（4）理顺园区项目的成交逻辑，强调精准传播，积极试错，及时掉头

　　园区短视频的不是要多少个点赞，而是要精准化传播，去挖掘真正的有效客户。其非常重要的就是提供真正有价值的信息给到客户企业。

　　积极试错，各种方法都可以尝试，但也需要及时掉头，以半年为周期，路径是不是靠谱，基本半年可以做一次判断，面对新生事物，积极尝试，但也需要及时掉头。

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