高品质、技术过硬、行业领先，是世界公认的“德国制造”特质。从全球范围看，德国无疑也是“专精特新”发展最好的国家。统计数据显示，德国中小企业中“专精特新”企业超1300家，全球最多，且TA们凭借顶尖专业技术活跃在各自细分领域，客户遍布世界各地。

　　这一次，TA们当中的一员——德国伟勒德集团，选择了中南高科·苏州（常熟）智车城园区作为开拓中国市场的生长土壤，选择了灯塔瓴科作为招商服务路上的“引路人”。近日，我们采访了德国伟勒德集团首席财务官及首席运营官Marcus Bloom-Pflug，讲述了这家德国“专精特新”在中国、在常熟，以及在灯塔的故事。

　　小公司服务大客户，细分赛道占领全球市场

　　这家德国“专精特新”有何过人之处？

　　“我们是一家专注于特种光纤技术领域的小型科技公司，但合作的都是全球大客户。”Marcus Bloom-Pflug这样介绍。他的身份，是德国伟勒德集团首席财务官及首席运营官，公司主要从事特种光纤及其组件的生产销售，及研发制造医用激光和内窥镜特种光纤组件。

　　江苏伟勒德光电科技有限公司这家成立于2022年、注册地为常熟的科技型企业，流淌的却是纯正的“德国制造”基因。其母公司德国伟勒德集团是一家总部位于德国的国际化家族企业，在能源、工业数据传输、测试测量及生命科学等领域，提供独特的熔融石英玻璃和特种光纤、光学解决方案。董事长伟勒德是一位物理学家，拥有超30年的行业经验，上世纪90年代就开始涉足光纤行业。

　　这些“技术流”名词看似离我们的生活很远，实际上，新冠疫情期间海量的PCR病毒核酸检测，正是依赖于背后检测设备中不可或缺的特殊光纤等多种光学元器件。在该领域，伟勒德是全球多家可进行PCR检测的大型公司特殊光纤供应商，其核心技术与产品还广泛应用于光学内窥镜等临床医疗或实验室领域。

　　这种典型的技术型人才创办科技型企业模式，很“德国”。据统计，德国60%-70%的出口来自中小企业，且他们多专注于做行业专家，通过输出高附加值、高利润率产品，让企业成为满足产业链特定需求的供应商“必选项”。而这种规模小、不为大众熟知、在细分市场中份额领先的中小企业，在德国被称作“隐形冠军”。在马库斯看来，与中国的“专精特新”概念异曲同工。

　　从2022年9月项目签约，到2023年4月开工建设，再到7月14日举行开业仪式，江苏伟勒德经历了从0到无限可能的加速进化，成为集团全球8个生产基地之一。“擎光而行”背后，是企业经过前期严格考察、审慎研判之后做出的选择。

　　初入中国时，为什么会选择常熟？对企业来说，是一道并不难做的“选择题”。

　　中国近年来已蝶变为全球创新中心，以及特种光纤产业的巨大市场，公司客户超50%都是本土公司。为了在不断增长的全球市场中保持份额，“我们必须在这里。”公司不仅在“制造强市”常熟找到了市场机会，也看中了这里优质的营商环境。当地政府以支持大公司的力度为他们提供支持，帮助办理移民手续，“让我们像在家一样，这很关键。”

　　“安家”中南高科，对素以理性严谨著称的德国企业来说，也是综合研判后的“最优选”。

　　首先，结合公司生产研发特性，20000㎡以下的厂房更为合适，中南高科的定制化厂房设计灵活多样，更匹配企业需求。灯塔瓴科也全心全意为客户提供一站式招商服务，在前期沟通过程中，认真倾听企业需求，及时反馈沟通，以高专业度应对挑战，为企业建造了符合标准的洁净室。

　　其次，作为科技型企业，能否招引并留住高学历、技术型人才非常关键。常熟园区区位优势明显，与长三角重点城市联结紧密，既容易寻找到关键人才，也方便公司专家在常熟与上海、无锡、南京等城市间往来。而且离开厂区，几分钟就可以走进湖泊与森林感受大自然，“这对人才很重要”。

　　让企业印象深刻的还有疫情期间园区团队给予的耐心协助，通过他们的多方努力与协调，才使得公司业务依然可以在全球范围内开展。

　　“落户”之后，企业对园区服务的需求将融入日常生产生活，变得更具体、更实际。Marcus Bloom-Pflug非常期待灯塔瓴科可以成为企业的成长顾问，为企业提供高效、专业的服务。这也正是灯塔瓴科的园区服务正在做的事情：从园区企业的需求出发，提供陪伴式服务，为企业营造可以与同行和伙伴聚集、交流、互相帮助的社区型发展环境，陪伴企业一起成长。

　　善战者，求之于势。可以安心、顺利发展的平台，就是企业寻求的“势”。凤从远方来，灯塔瓴科作为服务产业新生态的招商专家及智慧平台，将持续以四大招商策略、十大SOP等核心竞争优势，为入园企业提供专业、高效的招商服务，指引蓬勃商机，支持更多中国制造业中小企业成长为“专精特新”。

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