证券之星消息，2023年11月3日山石网科（688030）发布公告称公司于2023年11月1日接受机构调研，工银国际控股有限公司、上海景领投资管理有限公司、华泰证券证券投资部、建信人寿保险有限公司、中金公司-RS、沣京资本管理(北京)有限公司、圆信永丰基金管理有限公司、深圳市明达资产管理有限公司、上海天猊投资管理有限公司、泓德基金管理有限公司、上海杭贵投资管理有限公司、平安证券股份有限公司、国元证券股份有限公司、深圳前海溋沣资本管理有限公司、东吴证券股份有限公司、汇添富基金管理有限公司、上海和谐汇一资产管理有限公司、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、深圳市微明恒远投资管理有限公司、中信期货资管部、华西证券(自营)、中海基金管理有限公司、深圳中天汇富基金管理有限公司、华泰保兴基金管理有限公司、上海伯兄投资管理有限公司、方正证券股份有限公司参与。

　　答：2023 年，公司经营管理方针是融合、调整、稳定、提高。经过上半年营销侧的人员优化、结构调整，结合商机管理、生态升级等战略的执行，公司认为，第三季度的经营管理是符合管理预期的、是能看到亮点的单季度。从前三季度来看，山石网科的市场热度在不断提升，通过市场活动的高频次开展以及内部“夏季攻势”活动的开展，山石网科的品牌知名度和影响力有了明显的提升。结合渠道白名单等渠道政策的调整优化，越来越多的合作伙伴对山石网科的技术实力和产品线有了全面的认识，并在技术合作、安全方案设计、新技术学习上，都展现了更强的合作意愿。 前三季度，在营销侧，以入围中标来看，公司实现了多个重点项目突破，例如在金融、运营商、能源、轨道交通等行业。在第三季度，标杆性项目客户的突破入围，给了团队很大的信心，公司将持续扩大标杆性客户的开拓工作，同时在产品战略上进行优化和调整，提高产品竞争力和客户粘性。前三季度，在战略合作上，公司也取得了明显成效。公司与云厂商、运营商的战略合作得到显著加强，树立了技术领先的公司定位，并在业务模式上，通过集成交付类业务的补充，展开了更多有价值的合作，提高了战略客户的合作深度，也促进了其他商机的发现。公司也将进一步加强与云厂商、运营商等客户的战略合作，丰富收入结构和扩大经营规模。 整体上，公司认为前三季度的经营符合预期，完成了既定的管理目标，商机管理取得初步成效、业绩基本稳定、人效明显提升、合作伙伴信心提升、公司品牌影响力提升，公司也将全力冲刺第四季度，努力实现稳健的全年增长。

　　答：2023 年以来，公司将控费增效、健康发展定为发展目标，以“商机管理”、“生态升级”、“信创战役”、“芯片战略”作为现阶段经营管理重点方向，对内提升运营效率、对外加强战略合作。目前来看，四大硬仗都取得了预期内的进展 （1）商机管理商机管理是对销售行为一致性的要求，是对销售进程管理的优化；目前来看，商机分布的线性度有所改善，有利于公司的整体运营决策，销售运营管理更有效率、更有前瞻性。（2）生态升级前三季度，公司生态升级取得了明显的进展；报告期内，公司发布了新的渠道政策，优化了渠道流程，同时加大了市场投入，开展了近年来频次蕞多、蕞丰富的市场活动。通过渠道巡展，让合作伙伴更加了解山石网科，提升公司品牌影响力。前三季度，公司签约认证的技术人员数量和代理商数量均有所增长。（3）信创战役前三季度，公司以获得资质、发布产品、进入信创生态圈、建立合作生态等为信创重点投入方向。目前，公司信创业务开展进度基本符合预期，前三季度公司实现信创收入约 4,800 万元，同比增长约 70%；2023 年，公司持续推出信创类产品，目前，公司已推出的信创产品已经基本覆盖公司的主要产品类型，例如防火墙、WF、IDPS 等，并实现了运营商、能源等行业的标杆类信创项目入围。为了把握后续的信创机会，公司持续加大内部产品优化和外部市场开拓力度。（4）芯片战略山石网科自研的 SIC 安全芯片，将提高公司信创产品性能和稳定性，全面提升山石网科产品的性价比，建立产品的差异化竞争优势。目前来看，SIC 安全芯片已推进至后端设计，预计 2023 年底进入流片环节，研发进程符合预期，正在按规划推进中。总体上，2023 年四大硬仗的开展，是公司朝着经营健康、组织健康、业务健康的方向进行的过程管理，后续将继续推进。 3、关于公司和神州数码之间的协同合作，有哪些进展？目前神州数码与公司的协同合作主要在构建网安生态方面。2023 年以来，公司已和多家由神码推荐的优质渠道代理商签约，并建立了白名单等渠道新政策。公司也将持续增强与这些代理商的沟通与对接，通过渠道代理商加快市场覆盖，并获得更多的业务机会。目前，在金融行业的头部大金融客户，已经看到有相关协作案例出现。公司也将持续加强业务协同合作，通过生态升级战略的开展，提升合作伙伴对公司收入的贡献力量。

　　问：公司今年也加强了商机管理，这块是否有比较前瞻的数据可以介绍？是否可以对四季度，或者明年景气度做个大概的预判？

　　答：公司的商机管理是一项需长期持续优化的工作，今年是正式开展工作的头部年，主要侧重于改善销售行为习惯、优化商机分布的线性度。从目前时点来看，商机管理取得一定成效一方面，商机储备数量和质量较同期有所提高；另一方面，要更加注重商机质量的管理，提高商机的转化率，从而达到商机管理效果。公司认为第四季度是一个冲刺阶段，会朝着实现收入全年增长的目标前进，从宏观经济来看，仍然处于弱复苏状态，公司依旧对行业保持谨慎乐观的看法。2024 年，公司将重视金融、运营商、能源、轨交等行业的拓展，这些行业将可能会是业务稳定增长的基本来源。

　　问：公司与云厂商的战略合作，能否进一步介绍？

　　答：目前，公司与华为云、天翼云、阿里云、浪潮云等国内云厂商建立了良好的合作关系。通过与云厂商的合作，公司产品间接服务了很多政企类用户，提高了用户对山石网科产品和品牌的认可。另外，国内目前公有云和专有云建设需求较多，公司通过与云厂商开展战略合作，借由云厂商这个平台，使公司的产品及服务能够广泛快速地触达政府和企业级用户，进而提高公司的营销效率，降低营销成本。未来，公司也将进一步加大和云厂商的合作力度，使相关业务成为业绩增长的重要组成部分。

　　问：国家蕞新推出的万亿国债政策对行业需求是否有直接的影响？

　　答：公司认为，国家对宏观经济的刺激和复苏政策，肯定有利于行业需求的恢复和增长，但具体落实到终端用户的时间和效果，还需要持续观察。

　　山石网科（688030）主营业务：生产研发网络安全领域软硬件产品。

　　山石网科2023年三季报显示，公司主营收入7.0亿元，同比下降1.89%；归母净利润-1.73亿元，同比下降347.53%；扣非净利润-1.8亿元，同比下降271.84%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入3.27亿元，同比下降0.66%；单季度归母净利润-6062.58万元，同比下降257.99%；单季度扣非净利润-6206.31万元，同比下降269.59%；负债率38.88%，投资收益124.36万元，财务费用950.82万元，毛利率61.18%。

　　该股蕞近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为28.92。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2.92万，融资余额增加；融券净流入10.29万，融券余额增加。

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